8毫錢利潤成就世界之最
義烏有一家其貌不揚的企業(yè)——雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”呢！廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運貨車,車身寫著“雙童吸管——全球最大供貨商。公司副總經(jīng)理張國俊說:公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢？張國俊算了一筆賬：“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢，其中原料成本50%，勞動力成本15-20%，設備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫——8.5毫錢之間。”
為了節(jié)約成本，公司一切都“絲絲入扣”：夜里的電費成本低，公司就把耗電高的流水線調到夜里生產(chǎn)；吸管制作工藝中需要冷卻，生產(chǎn)線上就設計了自來水冷卻法……當然，產(chǎn)品的最終質量必須是過硬的。吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標準；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及時開發(fā)。張國俊說：“這是不得已而為之。不精打細算,我們就保不住微利。”正因為產(chǎn)品不起眼,別人不屑于生產(chǎn),“雙童”反而做到了最大!如今，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當于多少吸管?大約是1500多萬支。張國俊測算，小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩(wěn)定。現(xiàn)在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領域擴展，同樣很順利。
目前我國很多小企業(yè)的利潤空間都遠遠大于8毫錢，然而，由于財務管理上的水平低劣，到最后甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了。
“自己能賺錢別人也得有錢賺，給別人留下成長的空間”
金位海出身苦，家里有兄弟好幾個，他排行老大，13歲時死了父親。金位海中學畢業(yè)就走上社會，先做司機，后在義烏市場當小老板，賠賠賺賺，苦苦樂樂。再后來，做了村支書，辦了幾個村辦企業(yè)，效益不錯。1991年，他開辦了自己的公司，每年有幾百萬元的進賬。1996年又開辦了以小商品運輸為主業(yè)的國內長途聯(lián)運業(yè)務，每年又有幾百萬的鈔票收歸囊中。1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。2002年7月，他來到山東威海文登辦了個批發(fā)市場，想在山東“克隆”一個義烏小商品批發(fā)市場。
這個批發(fā)市場租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調和消防設施就投入2000多萬元，攤位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺。距文登最近的批發(fā)市場是即墨批發(fā)市場，即墨批發(fā)市場一個9平方米的攤位年租金為7萬元。金老板給他的批發(fā)市場定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。
“千萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢?！苯鹄习遑Q起食指，指著食指的第一節(jié)說：“我就賺這一塊?！庇种钢持傅牡诙?jié)說：“這些讓來市場租攤位的客商賺。”最后指著第三節(jié)道：“這些讓來市場進貨的各地商人們賺?！?
上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做
上世紀80年代初，成昆法在自己的村里開了一家雜貨店，那時的資本不過上百元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法籌了一筆錢，買了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項目是針對當時當?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M用，飯敞開吃，不收費，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法把飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營方針不變：大眾消費。
2000年，在拍賣行得到一條信息，重陽路有一幢四層樓要尋找買主，成昆法在拍賣會上購得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽路的發(fā)展前景，果斷地投入60多萬元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。
