好馬也吃回頭草！
——記“雙童進出口公司”總經理張國俊
文：吸管妞
有不少人知道，從雙童走出過不少老板，他們在離開雙童后有了自己的發展，闖蕩出了一份屬于自己的事業。而有一個人，他離不開雙童，卻在雙童大樓里懷揣著一個新的“老板夢”，帶領著一批精英業務員，創造著一份不同于“雙童吸管”的事業。這個人，就是雙童進出口有限公司總經理張國俊。
雙童進出口公司總經理張國俊辦公室留影
一切都還得從頭說起。1986年，從清華大學畢業的張國俊被分配到了自己家鄉常州的照相機總廠，每天都按部就班地在這個國營企業里工作，天資聰穎的他從最基礎的銷售起步，一直做到了照相機總廠的中方總經理。無奈隨著數碼相機的普及，照相機總廠堅持到1997年，還是破產了。這13年，張國俊熟悉了正規企業的組織架構，體驗了大中型企業的運作過程，也認識了國營企業的相互扯皮、推卸責任、論資排輩等弊端。好在自己英語不錯，張國俊決定前往正興起的“中國小商品城”義烏找找機會。
張國俊（第一排左邊第一個）與大學同學在清華園留影
1998年，他在義烏為一位美國人做外貿吸管訂單時，接觸到了義烏雙童，認識了樓總。張國俊要下的訂單數量很大，一個單子就夠雙童吸管做半個多月。可沒想到的是，樓總卻一口拒絕了這個讓其它廠家高興都來不及的大單子。追問下得知，原來樓總當時已經在實行“小客戶原則”，太大的客戶會影響其它客戶，而雙童吸管追求的是更多的話語權。張國俊非常認同這樣的價值觀，雖然最后這筆大單子終歸花落別家，但和雙童、和樓總的情誼卻從此開始。張國俊說，通過外貿行業，他熟悉了吸管行業，也喜歡上了濃厚商業氛圍的義烏。更重要的是，他發現雙童這個公司與別的公司有所不同，在這里上班非常充實，老板樓總也與自己性情相投，整個企業都欣欣向榮，活力十足。他同樓總講了他想來雙童上班的想法，二人一拍即合，張國俊來到了雙童，任職副總經理，主持銷售工作，并協助樓總管理行政、做人才招聘等工作。據他回憶，現在雙童的一大批技術型人才，都是在當時招進來的。同時，癡迷電腦的樓總和精通英語的張國俊相互合作，向電商邁出了第一步，使得雙童吸管成為了國內最早一批B2B網站的付費用戶，在外國人還不知道義烏的時候，就通過網絡擁有了第一批的國外客戶。
張國俊代表雙童參加廣交會
2004年5月，張國俊在老同學的邀請下，離開了雙童，幫老同學前往無錫辦廠。在合作過程中，他深深感知到，雖然那里的機械程度更高，但整個公司的理念和文化卻與自己格格不入。他幾個月后離職，一連走了3家企業，卻都悻悻而歸。隨后，他回到了義烏，樓總邀請他一同坐下暢談了一次，樓總提議讓張國俊回雙童，不當下屬，當老板。大家一起另外辦一家公司，由張國俊帶隊。于是，張國俊也重新回到了雙童，一邊擔任銷售主管，一邊和樓總開始籌劃新公司。
2007年，義烏市雙童進出口有限公司正式成立，由樓總出資，張國俊擔任總經理，樓總擔任董事長，主要做吸管客戶的二次開發。樓總承諾，他只負責出資，具體的人員業務等公司管理工作基本不干涉，全部交給張國俊，讓他當一個真正的老板。張國俊也向樓總承諾，將這家公司當做自己的事業來干，把所有精力都放在這家公司上。而現實永遠比夢想來得殘酷。干勁十足的張國俊決定卷起袖子大干一場時卻發現，剛開始計劃的吸管客戶二次開發遠遠沒有想象的那么簡單，客人只愿意直接找工廠，并不愿意找外貿公司合作。2007年，進出口公司的業務呈現虧損勢態。張國俊并不泄氣，而是發動僅有的幾名業務員，重新尋找開發新客戶，日以繼夜，拿出了更多的時間和精力。果然，2008年，雙童進出口公司開始有了微利。到了2009年，雙童進出口公司已經開始正常運作。2014年，雙童進出口公司已經有了固定的客戶群，一批經驗豐富的業務員，一年的銷售額已經將近2000萬元人民幣。張國俊的老板夢已經越做越大。
張國俊總經理的獨立辦公室
張國俊總經理與他的進出口團隊
一眨眼，今年已經是雙童進出口有限公司成立的第十年了。回首十年，張國俊也是感慨良多，他曾在學習會上談及自身的成長經歷，特意感謝了樓總的兩次接納，感謝雙童這個平臺的磨煉教育，尤其感謝樓總給了他雙童進出口公司這個平臺，讓他可以施展自己，發展自己，成就自己。如今的他，打算繼續壯大雙童進出口公司，等老婆退休后，就將她接到義烏，將義烏真正當做自己的家。他說，千萬別錯過一個好公司，一個好老板。就算錯過了也要記得，好馬也吃回頭草！
當家人樓總與張國俊合影，看著是不是特別像兩兄弟？
