吸管妞導(dǎo)語(yǔ)
冬季正是義烏紅糖飄香季，紅糖作為義烏著名特產(chǎn)，承載著義烏“雞毛換糖”的厚重歷史。從明末清初開(kāi)始，義烏人就開(kāi)始走街串巷，用“雞毛換糖”換取蠅頭小利，這也是義烏人最早的經(jīng)商啟蒙。“雞毛換糖”精神激勵(lì)著義烏幾代人，也推動(dòng)著義烏成為世界聞名的小商品城。
今天，吸管妞和大家分享《你不知道的“雞毛換糖”》微信系列第八篇：
“雞毛換糖”逐漸向小商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變
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“雞毛換糖”初期都是以換“雞毛”為主，到衢州之后，“雞毛”不再是主要收購(gòu)的物品，可以用來(lái)交易的商品越來(lái)越多。后來(lái)，我就帶著我爸爸和哥哥去江西城里“雞毛換糖”，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們從“雞毛換糖”轉(zhuǎn)變成了擺地?cái)傎u小百貨。今天，我繼續(xù)和大家來(lái)講講三十多年前“雞毛換糖”背后的故事：
衢州離義烏很近，去衢州“雞毛換糖”的人就很多，我們一整天也換不到什么東西，收益越來(lái)越少。后來(lái)，我說(shuō)服了我爸爸和兩個(gè)哥哥，一起去江西景德鎮(zhèn)“雞毛換糖”。我們?cè)诰暗骆?zhèn)租了房子，提著編織袋，搖著撥浪鼓，用錢去換廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣等比較值錢的東西。
住在景德鎮(zhèn)，我每天早上起來(lái)的第一件事情，就是和爸爸去菜市場(chǎng)買菜。有一次，我們從菜市場(chǎng)買菜出來(lái)時(shí)，突然聽(tīng)到有一個(gè)人在叫賣小百貨，我們很好奇，過(guò)去一看，那人在地上攤了一塊塑料布，上面放了一些帽子、襪子、手套、圍巾等針織品，也有像我們?nèi)?/span>“雞毛換糖”時(shí)用來(lái)?yè)Q雞毛的小百貨等等。我當(dāng)時(shí)就很羨慕，覺(jué)得他比我們先進(jìn)多了，我們還在走街串巷辛苦叫賣換廢品時(shí)，他們已經(jīng)把義烏小百貨放在菜市場(chǎng)門口賣了。我再仔細(xì)一聽(tīng)，聽(tīng)到他們說(shuō)義烏話，我就想，為什么我們就不可以去擺地?cái)偰兀?/span>
說(shuō)干就干。我讓我爸爸和我大哥繼續(xù)“雞毛換糖”，我和我二哥就回義烏進(jìn)了一些手套、襪子、帽子、扎頭發(fā)的絲帶、發(fā)夾、玩具等小商品（這時(shí)候義烏的市場(chǎng)已經(jīng)有很多小百貨了）。回到景德鎮(zhèn)后，我們半夜3點(diǎn)就起床，到菜市場(chǎng)門口搶占位置，擺攤叫賣。等到原來(lái)在菜市場(chǎng)門口擺攤的義烏人過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)他們的地盤被搶了，他們也傻眼了。于是我們這些擺攤小商販之間就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)。
社會(huì)開(kāi)放下商品經(jīng)濟(jì)逐漸萌芽
1982年，義烏并沒(méi)有托運(yùn)處，也沒(méi)有現(xiàn)在的物流，所有的小百貨都靠我們自己扛到當(dāng)?shù)胤旁诘財(cái)偵腺u。當(dāng)時(shí)景德鎮(zhèn)菜市場(chǎng)門口不僅僅有義烏賣小百貨的，還有揚(yáng)州賣牙刷的，福建人賣雨披的，富陽(yáng)賣絲綢、圍巾的商販。初期的時(shí)候大家都是這樣擺地?cái)傆懮睢?/span>
后來(lái)，當(dāng)?shù)氐墓ど叹忠查_(kāi)始注意到這個(gè)現(xiàn)象，要求我們這些小商販去做個(gè)允許擺攤的證件，并在菜市場(chǎng)的邊上專門開(kāi)辟了一塊地方，讓我們賣東西。我們買了鋼絲床，還搭了一個(gè)小棚子。這樣一來(lái)，大家都在一條街上，你賣你的，我賣我的，賣的東西也越來(lái)越多。
一段時(shí)間下來(lái)，我們?cè)俸腿耘f在“雞毛換糖”的我爸爸和大哥一比較，發(fā)現(xiàn)一個(gè)月下來(lái)，我們的收益比他們高多了。后來(lái)我爸爸和大哥也不去“雞毛換糖”了，跟著我們拿一塊地方，做一本證，買一個(gè)鋼絲床，從義烏進(jìn)貨小百貨到當(dāng)?shù)厝ベu。從這時(shí)起，我們一家就從“雞毛換糖”自然地轉(zhuǎn)變到義烏小商品的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中去。
在擺地?cái)傎u小百貨的過(guò)程中，越來(lái)越多的義烏人把大量的小百貨運(yùn)到外地去賣，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐纳特湣Ｔ瓉?lái)他們是不知道這些東西是哪里買來(lái)的，后來(lái)知道是從義烏過(guò)來(lái)的，他們也坐火車到義烏進(jìn)貨。這樣的人越來(lái)越多，義烏的批發(fā)生意也就這樣慢慢形成了。
從一開(kāi)始菜市場(chǎng)門口的幾個(gè)攤位，到后來(lái)擺到幾十米路的攤位，再到政府專門劃了一塊地拿來(lái)供我們擺攤形成小市場(chǎng)，我們的小百貨生意競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，錢越來(lái)越難掙。我們意識(shí)到，不管是“雞毛換糖”還是擺攤，只有不斷思考和轉(zhuǎn)變，才能賺到錢。這個(gè)過(guò)程中，也讓我慢慢認(rèn)知到思考的重要性，為自己以后的創(chuàng)業(yè)奠定了很好的基礎(chǔ)。
