上海：做獨(dú)家可以做到最好
上海湯臣一品近日以驚人的1.3億元的價(jià)格賣出了一套房子，在上海，居不易，要在
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重慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不如上海，但就在上海，仍然有民營(yíng)企業(yè)在夾縫中創(chuàng)業(yè)成功，做到了行業(yè)龍頭———競(jìng)爭(zhēng)太激烈不是無(wú)法發(fā)展的理由。
售賣味道的民企龍頭
上海愛(ài)普香料有限公司，坐落在并非上海核心的嘉定區(qū)。作為一個(gè)創(chuàng)意，這家民企造了一個(gè)蘋果形狀的水塘當(dāng)作自己公司的形象標(biāo)識(shí)，據(jù)說(shuō)可以從飛機(jī)上看到。
這家企業(yè)干的事情是一個(gè)“偏門”，售賣“味道”———就是“香精”。
這家香精廠向細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)攻———從大家熟知的香水香精到化妝洗浴用品香精，從各種味道的飲料香精到綠豆雪糕的香精，從調(diào)味品香精到煙草香精，去年銷售額已經(jīng)達(dá)到了6.8個(gè)億，記者在其供貨單位上看到了玉溪卷煙廠等企業(yè)的大名。
這樣一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，每年用銷售額2%%引進(jìn)人才，用8%%搞研發(fā)，建立了博士后工作站。在香精香料生產(chǎn)這個(gè)沒(méi)有專利只有獨(dú)家配方的行業(yè)里，該企業(yè)早已進(jìn)入上海民企百?gòu)?qiáng)，生于上海對(duì)于這家民企來(lái)說(shuō)，和生于其他城市差異不太大，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)已基本上算是“獨(dú)家”。
電梯里研制幾十個(gè)專利
上海新時(shí)達(dá)公司，研發(fā)的是電梯的配件，這么一個(gè)專業(yè)行當(dāng)，在沒(méi)有任何機(jī)械聲音的環(huán)境里，來(lái)自北大等高校的博士碩士拿著高薪水，和經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師一起，60個(gè)人，用企業(yè)收益的15%%進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，搞出來(lái)了幾十個(gè)專利。
找世界級(jí)人才，對(duì)研發(fā)一路綠燈，這家外面人看不懂在研究什么的公司，就這樣創(chuàng)造著自己的財(cái)富，別人現(xiàn)在想要再進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)有些困難：新時(shí)達(dá)賣的就是“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，如果想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)搞研發(fā)賺錢，首先就得突破新時(shí)達(dá)“制定”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是非常困難的。
現(xiàn)在，新時(shí)達(dá)一套電梯軟件就賣100萬(wàn)元以上。
在上海，不少民營(yíng)企業(yè)就做著和他們這兩家企業(yè)類似的事情，進(jìn)入似乎并不大的行業(yè)門類，做出大市場(chǎng)，而且是高科技高附加值的大市場(chǎng)，同樣，企業(yè)資產(chǎn)是以億計(jì)———做獨(dú)家，可以做到最好。
昆山：魚米之鄉(xiāng)變百?gòu)?qiáng)縣
江蘇昆山，在蘇州6個(gè)縣中，經(jīng)濟(jì)一度“吆鴨子”，被稱為“小六子”。其原因是：這里一度有可能被劃到上海，蘇州對(duì)其投入有疑慮。但是，這個(gè)當(dāng)年的“小六子”，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的新科狀元。
手提電腦1/3產(chǎn)于昆山
“中國(guó)的第一家合資企業(yè)在昆山———為了證明合資是合法的，我們跑了102次到上海辦手續(xù)；中國(guó)的第一家外資獨(dú)資企業(yè)也在昆山……要發(fā)展，就要突破。現(xiàn)在如此厲害的昆山出口加工區(qū)最初并非國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立的，而是我們偷偷自費(fèi)上馬的。”昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)政策研究室主任黃承圯說(shuō)。
黃主任介紹，作為魚米之鄉(xiāng)的昆山最初根本就沒(méi)有工業(yè)基礎(chǔ)。1984年，全國(guó)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)區(qū)這個(gè)說(shuō)法，當(dāng)?shù)赜谑亲再M(fèi)建立了全國(guó)首家出口加工企業(yè)。如今，面積僅有2.86平方公里的昆山出口加工區(qū)，先后引進(jìn)了上百家以出口為主的出口加工企業(yè)。到今年為止，昆山出口加工區(qū)一年生產(chǎn)手提電腦的訂單就達(dá)2800萬(wàn)臺(tái)，占世界手提電腦產(chǎn)量的1/3！昆山已經(jīng)成為繼韓、日等國(guó)后的世界液晶面板“第四極”。
如今，昆山有外資4000多家，臺(tái)資2600多家，世界500強(qiáng)23家投資52個(gè)項(xiàng)目，注冊(cè)資金150億美金，昆山如今完全就是一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)際工廠。
民企總數(shù)江蘇省第一
昆山原來(lái)被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人不富，昆山2004一號(hào)文件將發(fā)展民企當(dāng)頭等大事。現(xiàn)在昆山已經(jīng)有17345家民企，30000多個(gè)體戶，民企總數(shù)位居江蘇省第一。
其中，昆山著名好孩子集團(tuán)，童車13年居中國(guó)市場(chǎng)銷售冠軍，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)龍頭，現(xiàn)在擁有了2300項(xiàng)專利技術(shù)，單車在歐洲市場(chǎng)賣到700多歐元。而昆山龍騰光電，是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在電子線纜產(chǎn)業(yè)做得最大的，一年銷售額達(dá)40個(gè)億，國(guó)內(nèi)幾乎所有電腦的連接線都是該企業(yè)來(lái)做的，這一企業(yè)完全是依靠為外資配套而發(fā)展壯大。
“不少民營(yíng)企業(yè)來(lái)，都是給外資企業(yè)做配套的，昆山政府出臺(tái)來(lái)外向配套獎(jiǎng)勵(lì)辦法，最高的獎(jiǎng)勵(lì)去年獎(jiǎng)了22萬(wàn)。”昆山外經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人說(shuō)，“各個(gè)鎮(zhèn)有外向配套的專門舉措，配套企業(yè)現(xiàn)在有1000多家，昆山我們規(guī)劃了8個(gè)民營(yíng)工業(yè)園。”
昆山外經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在，昆山經(jīng)貿(mào)委設(shè)立了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)辦公室，昆山的目標(biāo)是明年把許多內(nèi)地大城市的總部吸引過(guò)來(lái)。
“我是認(rèn)識(shí)老板最多的一個(gè)人，我沒(méi)有認(rèn)識(shí)一個(gè)重慶人。”這名負(fù)責(zé)人遺憾地說(shuō)，昆山民企老總很多都有外企的經(jīng)驗(yàn)，但重慶實(shí)際注冊(cè)在昆山的企業(yè)只有7家，每一家注冊(cè)資金都是50萬(wàn)，只是小舢板，重慶企業(yè)還沒(méi)有學(xué)會(huì)在昆山淘金。
義烏：小商品做出大市場(chǎng)
25年前，浙江義烏市是江浙一帶的“三貧”縣（市）：土地貧瘠，資源貧乏，人民貧窮。如今，義烏已經(jīng)連續(xù)15年成為中國(guó)小商品交易量最大的城市，并向“世界小商品之都”奮勇前進(jìn)，前景可以預(yù)期。
是什么原因?qū)е铝x烏發(fā)生如此大的變化？原因就在于義烏人敢想敢做。
農(nóng)村小城成最大“超市”
1982年，義烏綢城鎮(zhèn)人民政府出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)管理的通告，暗中允許農(nóng)民進(jìn)城擺攤。而當(dāng)時(shí)，發(fā)布這樣一則通告是有丟官帽甚至坐牢的危險(xiǎn)，但義烏人敢于嘗試。這被看作是義烏商業(yè)精神的重大解放。
上世紀(jì)80年代初，義烏在全國(guó)率先放寬個(gè)體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)，允許開(kāi)放城鄉(xiāng)市場(chǎng)。農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊(duì)伍，部分經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)經(jīng)商初步完成了經(jīng)驗(yàn)、渠道和資本的原始積累，辦起加工廠，形成了“前店后廠”。
上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，已經(jīng)在擁有“中國(guó)小商品城”名頭的義烏開(kāi)始“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”，隨后又“以商促工”，義烏的小商品制造業(yè)快速發(fā)展壯大，在襪子、拉鏈、吸管、飾品等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，義烏已經(jīng)具備了全球此類商品“風(fēng)向標(biāo)”的作用。
每天，有接近1萬(wàn)的外國(guó)人在這個(gè)小城進(jìn)貨，1845輛登記注冊(cè)的寶馬車行駛在馬路上，義烏已經(jīng)完全從貧窮的農(nóng)村小城變成了世界最大的“超市”和世界工廠。
朝天門市場(chǎng)只走了一半
雙童吸管，靠小小的吸管，做到了行業(yè)全球第一。他們是怎么做到的？“我們從最初的賣吸管看到了商機(jī)，開(kāi)始生產(chǎn)吸管，如果沒(méi)走出這一步，我們不可能獨(dú)步天下。”
偉海拉鏈，從賣拉絲，發(fā)展成為全球拉鏈生產(chǎn)最大的企業(yè)，在一個(gè)小門類產(chǎn)品上獨(dú)步天下。
新光飾品，其飾品占據(jù)中國(guó)飾品2/3產(chǎn)銷量的企業(yè)，從賣飾品到產(chǎn)飾品，成為了這個(gè)行業(yè)的“黃埔軍校”，培養(yǎng)出來(lái)的企業(yè)就地發(fā)芽，成為了大樹(shù)旁的小樹(shù)。對(duì)此，新光負(fù)責(zé)人并不忌諱，甚至表示默許。現(xiàn)在，義烏的飾品已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，占據(jù)國(guó)內(nèi)7成多的市場(chǎng)份額。
浪莎、夢(mèng)娜，義烏生產(chǎn)襪子的企業(yè)占據(jù)全球前五強(qiáng)的名額……
反觀朝天門市場(chǎng)，雖然我們已經(jīng)號(hào)稱百億，但憑借市場(chǎng)這個(gè)“店”成為行業(yè)龍頭的企業(yè)幾乎沒(méi)有，甚至沒(méi)有多少“售而優(yōu)則產(chǎn)”的民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)，輻射能力頗強(qiáng)的朝天門市場(chǎng)，似乎只在市場(chǎng)上走到了一半，面對(duì)難以擴(kuò)散的市場(chǎng)領(lǐng)地，我們的商貿(mào)流通似乎只走了一半，貿(mào)易沒(méi)有帶動(dòng)加工制造業(yè)的發(fā)展。本報(bào)特派記者涂源
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