10月22日至26日，2003中國義烏國際小商品博覽會又要在家門口擺開攤子了。就像義烏的小商品已登上大雅之堂一樣，義博會也要在富麗堂皇的會展中心閃亮登場。這是中國惟一的經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的小商品類博覽會，也是迄今為止國家商務(wù)部參與的、在縣級市舉辦的惟一展會。
義博會已成為國內(nèi)外客商打開國內(nèi)、國際兩個市場的重要窗口，義烏也因此正成為“全球最大的超市”。
現(xiàn)場
鏡頭一：義博會前夕，記者穿梭在義烏街頭，明顯感覺到這里的人氣旺了不少。人流中，各種膚色的人都有。他們從四面八方在同一個時間匯聚到同一個地方，目的只有一個：參加義博會。
義博會期間，義烏這個“小商品的海洋、購物者的天堂”將云集10多萬中外客商呢！中國小商品城會展中心辦公室主任徐惠榮喜悅之情溢于言表。
鏡頭二：“會展中心總共只有1500個展位，報名的企業(yè)卻有近3000家之多，你說我們怎么辦？”自從8月22日報名參展工作結(jié)束之后，這個問題讓義博會組委會的工作人員傷透了腦筋。有人靈機(jī)一動，建議在展館旁邊臨時搭建一個有800個展位的副展館。
“但即使這樣還是有不少報名企業(yè)得不到展位。”徐惠榮的話語中透著惋惜，但更多的還是自豪，“我們義烏本市1/3以上的企業(yè)都報了名。很多企業(yè)是嘗了甜頭之后，早在去年就來報了名。”
初步統(tǒng)計，今年義博會共設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)展位2300多個；來自美國、法國、日本、新加坡等20多個國家和地區(qū)以及國內(nèi)22個省市的1510家企業(yè)參展，規(guī)模是歷屆之最；目前已有8000多位外商確認(rèn)到會；此外，還有30多個境外貿(mào)易團(tuán)組，其中包括歐尚、樂購、易初蓮花、好又多、大潤發(fā)、sogo等10個國際連鎖超市采購團(tuán)參展。
鏡頭三：在去年成功舉辦了首屆義博會的中國小商品城會展中心內(nèi)，碩大的中國結(jié)高懸在大廳的上方，面積達(dá)4.65萬平方米的展廳內(nèi)鋪上了嶄新的紅地毯，喜慶又不失莊重。
在好不容易爭取來的4個展位上，雙童吸管公司老總樓仲平正在親自“督戰(zhàn)”。早在義博會開幕前的一個禮拜，樓仲平就已經(jīng)全心撲在了布展上。大到展位布置，小到顏色選擇，事事親力親為。由于在去年的義博會上嘗到了甜頭，所以他對今年的展會信心十足。
印象
義烏人：小商品的代名詞
在上世紀(jì)七八十年代，義烏人挑著貨郎擔(dān)、搖著撥浪鼓出沒在大街小巷間，高喊“雞毛換糖嘍！”開始嘗試做小商品買賣。
今天，他們的子孫們——做小商品生意發(fā)了財?shù)牧x烏商人，把這種賺取“雞毛換糖”的經(jīng)營手法發(fā)揚(yáng)廣大：建立小商品的專業(yè)批發(fā)市場。“只要能想象到的小商品，義烏都有，你想象不到的，在義烏也能看到……”“在我們這里辦企業(yè)，只要是圍繞小商品生產(chǎn)，保證你發(fā)財。”在世界上，敢如此夸口的人不多，但義烏人就是其中的一個。因此，他們也有了另一種稱謂：小商品的制造高手。
義烏人做小商品生意靠的是薄利多銷。
一個關(guān)于吸管的故事，可以看出如今義烏商人典型的經(jīng)營手法。
義烏雙童吸管公司是一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)，可它一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。公司每天都有兩個集裝箱柜約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。要問一根吸管的利潤有多少？在8毫—8.5毫錢之間！
一絲一毫，這是小的不起眼了。然而，就是在只有8毫錢的利潤空間里，居然能夠冒出世界同行業(yè)最大的一家企業(yè)。
這樣的企業(yè)在義烏有許多。它們的產(chǎn)品往往是針頭線腦、襪子拉鏈之類，并不起眼，但它們的市場卻大得驚人——這就是義烏商人的精明所在：通過令人難以置信的低價，同時也是令人難以置信的微薄利潤，搶占市場。
在通過低價的策略樹立義烏小商品市場作為全國小商品集散中心的地位后，義烏商人發(fā)揮“貨郎擔(dān)”精神，開始在全國織起一張小商品銷售網(wǎng)絡(luò)，成為一個世界聞名的小商品王國。如今，義烏小商品已敲開了國際市場的大門。[NextPage]
訪談
打造全球最大的超市
——與義烏市副市長王東堂對話義博會
再過兩天，作為國家級展會的義博會就要在著名的小商品集散地——義烏開鑼了。義烏市分管會展工作的副市長王東堂這兩天忙得連喝茶的工夫都沒有。在義博會開展前夕，記者見縫插針采訪了王副市長。
應(yīng)運(yùn)而生的義博會
記者：義烏在“打造全球最大超市”方面，有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢？
王東堂：目前，義烏小商品市場匯集了28個大類20多萬種商品，日用消費(fèi)品幾乎應(yīng)有盡有，是亞洲地區(qū)最大的小商品流通中心、信息中心、展示中心，也是中國最大的小商品出口基地。義烏中國小商品城的營業(yè)面積達(dá)100多萬平方米，商位4萬余個，日貿(mào)易客流量20多萬人次，有4000余家國內(nèi)外知名企業(yè)在市場內(nèi)設(shè)立總經(jīng)銷、總代理，吸引了4000多名外商常駐義烏從事商品采購；商品銷售到180多個國家和地區(qū)，日出口商品標(biāo)準(zhǔn)集裝箱800余只。另外，小商品城的倉儲、物流、海關(guān)、金融、商檢、保險、信息網(wǎng)絡(luò)等配套完善。
可以說，義博會就是依托市場應(yīng)運(yùn)而生的，義烏獨(dú)特的市場優(yōu)勢實現(xiàn)了展覽展示、市場交易和經(jīng)營效益的有機(jī)結(jié)合，且正在被越來越多的國內(nèi)外買家、賣家們所青睞。應(yīng)有盡有的小商品和市場效益，是在義烏舉辦國際小商品博覽會的最大優(yōu)勢，也是義烏打造“全球最大超市”的核動力。
打造義博會
記者：廣交會、上海經(jīng)貿(mào)洽談會、浙洽會等此類經(jīng)貿(mào)會越來越多，義博會靠什么吸引眼球？它的輻射力有多大？
王東堂：作為一個中等城市，義烏的影響力和輻射力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及廣東、上海等大城市，所以義烏會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要圍繞小商品市場和特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，保持優(yōu)勢，形成特色。具體地說，目前和今后一個時期義烏會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要圍繞以下幾個方面來開展：一是明確定位。義烏會展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位是：依托中國小商品城集聚輻射優(yōu)勢，推進(jìn)義博會向國際性展會發(fā)展；圍繞小商品市場需求，經(jīng)常性地舉辦各類特色專業(yè)展會，不斷提升和發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)水平，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展；打響義烏國際性商貿(mào)城市的品牌，把義烏發(fā)展成為國際性的小商品會展城市。二是打造義博會品牌。今后幾年，我們要花大力氣把義博會打造成具有義烏特色的國際會展品牌；同時，根據(jù)義烏小商品市場迅速發(fā)展的形勢，著力培育、開拓發(fā)展前景好的襪機(jī)展、印機(jī)展、五金展等，努力培育義烏會展的新品牌。
參展門檻提高了
記者：今年的義博會與去年相比，有什么不同？
王東堂：應(yīng)該說，最大的不同在于企業(yè)參展門檻提高了。由于今年報名參展的企業(yè)數(shù)量很多，我們組委會首次起用了《企業(yè)參展資格確認(rèn)辦法》，設(shè)立了7道參展門檻：擁有國家馳名商標(biāo)或省、市著名商標(biāo)；有自營進(jìn)出口權(quán)、上年自營出口達(dá)到一定數(shù)額；列入外經(jīng)貿(mào)部“重點(diǎn)扶持和發(fā)展的名牌出口商品”；通過ISO等國際質(zhì)量體系認(rèn)證；擁有境外合法注冊商標(biāo)；申請展位4個（包括4個）以上并要求特裝；具有行業(yè)中領(lǐng)先水平的優(yōu)新產(chǎn)品。符合這七項要求之一的企業(yè)方可報名參與抽簽。國慶節(jié)前，組委會辦公室在公證處的公證下抽簽落實了展館內(nèi)全部的展位。
個案
參加一次展會
接了一年的訂單
浙江仙居新世紀(jì)工藝品有限公司是去年義博會上的大贏家之一。“我們公司去年第一次參加義博會，就拿到了460萬元的外貿(mào)訂單，加上后來的追加業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在還沒有做完去年的訂單。”雖然已經(jīng)過去一年了，但談起去年的經(jīng)歷，義烏分公司總經(jīng)理趙國毅還是樂得合不攏嘴，“這么多的訂單，幾乎是我們企業(yè)過去一年的業(yè)務(wù)量！”
新世紀(jì)工藝品公司主要生產(chǎn)葡萄酒的包裝用木盒，每只售價1.5至5美元，一直以內(nèi)銷為主，規(guī)模并不大。去年他們抱著試試看的心情參加了義博會，但是幾天下來的結(jié)果讓他們直后悔“沒有早幾年來參加”：來自荷蘭、美國、泰國等國家的客商向他們訂了460萬元的貨！
“義博會回來以后，我們公司就專門開了個會議，不僅定下了明年繼續(xù)參加義博會的安排，還決定在義烏設(shè)立分公司。”談起義烏和義博會，新世紀(jì)公司的這位負(fù)責(zé)人就喜上眉梢，“這里的市場流通很順暢，外貿(mào)公司也多，采購方便，設(shè)立分公司方便了我們企業(yè)與國際市場接軌。借著今年義博會的‘東風(fēng)’我們公司一定會越做越大！”
追溯
八屆博覽會
成交157.98億
中國小商品博覽會是義烏歷史上的第一個商業(yè)展覽會。從1995年開始，小商品博覽會至今已經(jīng)舉辦了八屆。從最初的348個展位，發(fā)展到2002年的1405個展位，再到今年的2300多個展位，展會的規(guī)模在不斷擴(kuò)大。據(jù)不完全統(tǒng)計，八屆小商品博覽會成交額共計157.98億人民幣。
去年3月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部作為博覽會的第一主辦單位，中國小商品博覽會正式升格成為中國義烏國際小商品博覽會，納入了國家外經(jīng)工作。去年10月，第一屆中國義烏國際小商品博覽會（簡稱義博會）成功舉辦。此次義博會共有1100家企業(yè)參展，成交額51.02億元人民幣；參展人數(shù)6.1萬人，其中境外貿(mào)易商6000余人，分別來自105個國家和地區(qū)。義博會的國際性日益凸顯。
