義烏東西很便宜
在浙江義烏的小商品市場，上海10元買3雙的白色棉運動襪，那里賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在家樂福賣1.2元，那里賣0.19元；牙刷，最新保健型，窄頭，牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。
賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當當進賬1萬元。有個攤位賣的是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。
小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在———以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉(zhuǎn)快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。
在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數(shù),人稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！
義烏一個半文盲的婦女,起初給人當保姆,后來在街頭擺攤賣膠卷。她認死理,一個膠卷永遠只賺一毛錢。市場上的柯達膠卷賣22元時,她只賣14.1元。不想,后來批發(fā)量大得驚人,生意越做越大。現(xiàn)在,她的攝影器材店可以說義烏搞攝影的無人不曉。一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了許多復(fù)雜的東西。
小作坊與沃爾瑪做成生意
在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產(chǎn)時尚的無頂太陽帽。這作坊一天生產(chǎn)出20萬個太陽帽。明知全部掛進沃爾瑪?shù)馁u場后，其身價將幾倍甚至10倍以上飆升。但是，李老板的定位卻是一個帽子只賺一分錢，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵。
一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件———地租便宜、勞力集中。
8毫錢利潤成就世界之最義
烏有一家其貌不揚的企業(yè)———雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”。廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運貨車,車身寫著“雙童吸管———全球最大供貨商”。公司副總經(jīng)理張國俊說:公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢?張國俊算了一筆賬:“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢,其中原料成本50%,勞動力成本15-20%,設(shè)備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫———8.5毫錢之間。”如今，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當于多少吸管?大約是1500多萬支。張國俊測算，小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩(wěn)定。
兩元三元生意也做
上世紀80年代初，成昆法在自己的村里開了一家雜貨店，那時的資本不過上百元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法籌了一筆錢，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項目是針對當時當?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M用，飯敞開吃，不收費，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法用飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營方針不變：大眾消費。
2000年，成昆法在拍賣會上購得一幢4層樓后，他果斷地投入60多萬元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。
成帥大酒店開張以后，根據(jù)顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。平時的散客，只炒豆腐買碗米飯的，他也保證讓客人吃得滿意。
“螞蟻商人”的啟示在于，對企業(yè)經(jīng)營者特別是創(chuàng)業(yè)者來說，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒上大項目、搞高精尖；而應(yīng)當樹立“勿以利小而不為之”的態(tài)度，看準不起眼的小商品、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場縫隙。這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途。 (摘自《讀報參考》6月上原載《經(jīng)濟人》作者：胡喜盈、唐偉)
